Продвижение интернет-магазина электроники и бытовой техники

Продвижение интернет-магазина электроники и бытовой техники — ROI 93%

Динамика возрастания трафика, а также пошаговое описание всех этапов по продвижению интернет-магазина электроники и бытовой техники, в результате которого количество посетителей возросло от 0 до 56 000 ежемесячно.

main

Описание проекта

Тематика:

Электроника и бытовая техника

Регион продвижения:

Украина с акцентом на украиноговорящем сегменте (центр — во Львове)

Цель:

Больше 50 000 трафика на данный интернет-магазин ежемесячно

Дополнительная цель:

Максимально увеличить продажи и положительное ROI

Предоставляемые услуги:

Поисковая оптимизация (SEO), контекстная реклама (PPC), в перспективе использование е-mail-маркетинга

Общий бюджет:

В среднем 9 551 грн. в месяц

Поисковая оптимизация

Первые работы

Анализ и аудит

Для того, чтобы сайт соответствовал рекомендациям поисковых систем, проводился его SEO-аудит:

  • исправлялись все неточности и недочеты в техническом плане;
  • настраивалась микроразметка;
  • настраивалась генерация title и основных метатегов в автоматическом режиме;
  • добавлялись атрибуты alt и title для картинок;
  • ненужные страницы закрывались от индексации;
  • прописывался тег link “canonical” для страниц с GET-параметрами.

Осуществленные процессы и работы

Оптимизация контента и разработка стратегии

  • Для того, чтобы получить максимальный трафик, было решено создать уникальный контент для всех имеющихся категорий интернет-магазина.
  • Разработан контент-план от наиболее до менее трафиковых категорий по потенциалу, также был учтен проведенный анализ сезонности.
  • Для того, чтобы охватить запросы с названиями брендов и категорий, создавались и оптимизировались отдельные страницы из фильтров интернет-магазина.
  • Разрабатывалась индивидуальная стратегия для того, чтобы нарастить ссылочную массу.

Контекстная реклама и e-mail-маркетинг

РАБОТЫ ПО КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЕ (PPC)
Для успешного продвижения принято решение о том, чтобы создать две кампании, которые ориентируются на два сегмента рынка: западный и восточный с центром во Львове и Киеве соответственно.

Через какое-то время было решено не продолжать отображение контекстной рекламы, поскольку поисковая оптимизация давала больший эффект, чем контекст.

В общем, кампания с ориентацией на рынок Украины была немного в плюсе, поскольку у клиента были оффлайн-магазины и большая узнаваемость.

РАБОТЫ ПО E-MAIL-МАРКЕТИНГУ
В самом начале в рассылку были включены группы товаров из категории “Акция”. После проведения анализа было решено сделать акцент на самом выгодном для покупателей товаре. В рассылку входил товар, который стал хитом недели, а также другие акционные товары. В конечном итоге трафик и продажи с е-mail-маркетинга значительно выросли при наличии аналогичной базы. В данный момент динамический рост по этому каналу продолжается.

g-adwrd
Основные характеристики результата за 1 год работы:

Результаты

400 - 2000

Посетителей в сутки с органического поиска

408 823

Суммарно на сайте побывало посетителя

93%

ROI интернет-магазина

1 957 883 грн.

Оборот магазина

grafik
Основные характеристики результата за 1 год:

Результаты ROI

ROI по каналу поисковой оптимизации:

Маржа: 15%
Валовая прибыль: 1 233 088 грн. * 0.15 = 184 963 грн.
Расходы на рекламу: в среднем 9 551 грн./мес. (114 613 грн. на протяжении 1 года)
ROI = (184 963 — 114 613) / 114 613 * 100 = 61%

ROI по всему интернет-магазину (только корзина):

Маржа: 15%
ROI = (1 544 345 * 15% — 151 413) / 151 413 грн. * 100 = 52%

ROI по всему интернет-магазину:

Прибыль только по Львову + 50% звонков:
584 533 + 50% звонков = 876 799 грн.
Прибыль по Украине без Львова + 20% звонков:
900 904 + 20% = 1 081 084 грн.
ROI по всему интернет-магазину (с учетом звонков):
ROI = (1 957 883 * 15% — 151 413) / 151 413 грн. * 100 = 93%