Продвижение интернет-магазина запчастей для электроинструментов и бытовой техники

Продвижение интернет-магазина запчастей для электроинструментов и бытовой техники — ROI 202,29%

Запчасти к электроинструментам — достаточно популярная тематика с высокой частотностью поисковых запросов и немаленькой конкуренцией. В этом кейсе мы рассмотрим, как за 1 год стать лидером в такой тематике и как достичь ROI в 202% по корзине интернет-магазина. И это при том, что основной оборот магазина в тематике запчастей приходится именно на звонки, а не на корзину, на которую остается только четвертая часть всего оборота.

2AMMWxS

Описание проекта

Тематика:

Детали для электроинструментов и бытовой техники

Регион продвижения:

Украина

Цель:

Развитие интернет-магазина с помощью поисковой оптимизации

Дополнительная информация

Основная цель проекта — стать значительным игроком на рынке запчастей и деталей для электроинструментов.

Предоставляемые услуги:

Поисковая оптимизация (SEO)

Общий бюджет:

48 300 грн

Поисковая оптимизация

Первые работы

Робота над магазином началась с проведения SEO-аудита согласно намеченных целей, был осуществлен не просто технический, а полный SEO-аудит с учетом всех факторов как внутренних, так и внешних, которые могли бы повлиять на продвижение и на развитие проекта. Были проанализированы основные конкуренты, определена их стратегия работы по ссылкам и по контентной оптимизации.

Согласно всем подготовительным работам и анализам сформирована стратегия дальнейшей работы на 6 месяцев.

После шести месяцев проводился полный анализ полученных результатов и коррекция стратегии работы на следующий период.

Важно понимать, что анализировать результаты в первые месяцы нет смысла, данных просто недостаточно, минимальный период для анализа эффективности работы — 6 месяцев с момента старта.

Задание

Основное задание проекта — занять значительную часть рынка продаж запчастей для электроинструментов. Для достижения поставленных целей необходимо было выполнить ряд действий:

  • полный SEO-аудит сайта;
  • исправление обнаруженных ошибок;
  • анализ конкурентов;
  • формирование стратегии продвижения;
  • разработка семантического ядра;
  • оптимизация страниц категорий и подкатегорий;
  • публикация статей на сторонних ресурсах;
  • увеличение внешней ссылочной массы;
  • увеличение авторитета сайта.

Также ежемесячные работы по мониторингу и контролю состояния:

  • анализ данных Google Analytics;
  • анализ данных веб-мастеров Яндекс и Google (Search Console);
  • оценка статуса индексирования страниц;
  • контроль дублированных и неиндексированных элементов содержания;
  • анализ динамики сканирования поисковыми роботами;
  • анализ и устранение ошибок поисковых роботов при сканировании сайта;
  • мониторинг параметров безопасности.

Осуществлённые процессы и работы

Как уже было сказано, работа над проектом началась с проведения полного SEO-аудита, проверки всех возможных факторов, которые влияют на ранжирование сайта или на его индексацию. Все обнаруженные недочеты были переданы в отдел разработки и устранены, технически сайт был упорядочен в соответствии со всеми необходимыми требованиями поисковых систем. Однако оставались внешние факторы, которые также могли повлечь неудобства и замедлить продвижение.

Был проведен анализ конкурентов, в котором рассматривалась их стратегия работы, чтобы на основе этого построить собственную максимально эффективную стратегию. Важно знать, какие именно способы продвижения используют конкуренты и какими темпами “двигаться”. Если это не учесть, то можно навсегда остаться позади них, а перед нами стояла цель — стать лидером в тематике запчастей для электроинструментов.

После вышеуказанных работ у нас была готова стратегия работы на 6 месяцев и готов к продвижению сайт, который со второго месяца мы открыли для индексирования, предварительно интегрировав все необходимые сервисы для сбора информации и мониторинга состояния проекта. Началась работа над формированием семантических ядер, оптимизацией категорий сайта, также были размещены первые ссылки на сайт.

Эффективным способом старта нового интернет-магазина является размещение информационных статей на достаточно посещаемых сайтах, что мы и сделали. Благодаря этим действиям сайт получил некоторый авторитет и первых потенциальных покупателей, которые перешли по ссылкам с этих статей. Однако этого, конечно, было недостаточно для полноценного функционирования интернет-магазина. Мы продолжили плавно увеличивать количество обратных ссылок на сайт, поисковые системы очень хорошо восприняли наши действия, и по низкочастотным поисковым запросам, а также по нескольким среднечастотным мы получили топовые позиции, что привело к росту количества посетителей и к первым продажам.

Работа длилась в течение 6 месяцев, после чего мы получили достаточно данных для анализа и коррекции нашей стратегии. За полгода удалось достичь отметки в 500 уникальных посетителей в сутки с органического поиска и проект вышел на плюсовой ROI. Однако, проанализировав все данные, мы определили, что конверсия интернет-магазина несколько низкая. Было принято решение выделить часть бюджета на написание отзывов и описаний к товарам, чтобы повысить доверие пользователей к магазину.

За полгода мы оптимизировали все приоритетные категории, поэтому на следующие 6 месяцев была сформирована стратегия работы над увеличением видимости с помощью поисковых запросов категория + бренд, которых в данной тематике достаточно много, и с помощью разного рода фильтров. Для этого был разработан функционал, который позволял создать из фильтра статичную страницу и оптимизировать ее.

Работа продлилась еще на 6 месяцев, за это время мы покрыли значительную часть поисковых запросов в тематике запчастей для электроинструментов и обеспечили топовые позиции по приоритетным категориям, что позволило нам достичь цели и стать значительным игроком в данном сегменте интернет-рынка.

Результаты

0-1000

Посетителей в течение суток с органического поиска.

154 037

Всего на сайте побывало посетителей

202,29%

ROI интернет-магазина

292 015,22 грн

Оборот магазина

pawpl8s

Результаты ROI

ROI по каналу поисковой оптимизации:

Маржа: 50%
Валовая прибыль: 292 015,2 * 0,50 = 146007,6 грн.
ROI = (146007,6 — 48 300,00 ₴) / 48 300,00 ₴ * 100 = 202,29%.