Продвижение интернет-магазин товаров для туризма и спорта

Продвижение интернет-магазина товаров для туризма и спорта — ROI 122,88%

Достаточно большой интернет-магазин с внушительным количеством товаров как и для разных видов спорта, так и для туризма и отдыха. Позже еще был добавлен раздел “Товары для дома”. Но основной акцент был сделан на одном разделе сайта, а именно на “Велосипеды”. Работа велась также и по другим разделам и категориям магазина, но велосипеды стали нашим основным направлением деятельности и впоследствии значительной частью прибыли интернет-магазина.

AGORWki

Описание проекта

Тематика:

Товары для туризма и спорта

Регион продвижения:

Украина

Цель:

Развитие интернет-магазина с помощью поисковой оптимизации

Дополнительная информация

Приоритетным направлением работы была категория “Велосипеды”, то есть продвижение состояло в развитии именно этого раздела магазина, все другие были дополнительными

Предоставляемые услуги:

Поисковая оптимизация (SEO)

Общий бюджет:

32 000 грн

Поисковая оптимизация

Первые работы

Как всегда, работа над проектом началась с SEO-аудита, согласования направлений работы и приоритетов. Согласно аудиту велись технические работы по устранению всех обнаруженных проблем, после чего сайт был открыт для индексации поисковыми роботами. Также были согласованы направления работы — вначале велась работа над оптимизацией основных разделов сайта, а дальше главный акцент был на одном разделе — “Велосипеды”.

Работа над этим разделом обеспечила основную часть трафика и увеличила количество посетителей с 60 до более чем 200 в сутки. Также велосипеды и аксессуары разных видов составляют большую часть прибыли интернет-магазина.
Вначале работы над этим интернет-магазином разрабатывался контент-план, то есть стратегия работы по написанию и наполнению сайта нужным нам контентом, в частности SEO-текстами для категорий, фильтров и карточек товаров.

Задание

Задание проекта — развитие магазина в целом и достижение максимальных результатов в приоритетном разделе сайта.

Для выполнения поставленной задачи необходимо выполнить такие пункты:

  • полный SEO-аудит сайта;
  • исправление обнаруженных ошибок;
  • согласование приоритетов;
  • анализ конкурентов;
  • формирование стратегии продвижения;
  • разработка контент-плана;
  • разработка семантического ядра;
  • оптимизация страниц категорий/подкатегорий и фильтров;
  • публикация статей на сторонних ресурсах;
  • увеличение внешней ссылочной массы;
  • увеличение авторитета интернет-магазина.

Также ежемесячные работы по мониторингу и контролю состояния:

  • анализ данных веб-мастеров Яндекс и Google (Search Console);
  • анализ данных Google Analytics;
  • контроль дублированных и неиндексированных элементов содержания;
  • оценка статуса индексирования страниц;
  • анализ динамики сканирования поисковыми роботами;
  • мониторинг параметров безопасности;
  • анализ и устранение ошибок поисковых роботов при сканировании сайта.

Осуществлённые процессы и работы

SEO-аудит — базовая работа, без которой будущая успешность проекта невозможна, с нее и начали. Согласно аудиту был составлен список технических погрешностей и передан программистам для устранения. Анализ внешних факторов (конкурентов, особенностей сегмента рынка) был использован при построении стратегии работы на 6 месяцев.

Как уже было сказано, магазин достаточно большой, содержит несколько сотен категорий товаров, но, по требованию клиента, обработаны только основные из них. Согласно этим условиям был проведен анализ, определены категории, оптимизация которых разрешит охватить максимальное количество поисковых запросов и максимально эффективно использовать бюджет клиента. Эта услуга у нас называется ”Контент-план”.

Работа над оптимизацией основных категорий сайта длилась три месяца, в течение первого месяца были осуществлены разного рода анализы и аудиты, также устранены все обнаруженные погрешности с параллельным написанием SEO-текстов. Со второго месяца началась работа над наращиванием внешней ссылочной массы и продолжилась работа по оптимизации основных категорий сайта.

В рамках повышения авторитета сайта было размещено несколько информационных статей в СМИ.

С 4-го месяца вся работа сосредоточилась только на одном разделе сайта опять-таки по требованию клиента (мы не рекомендуем работать только над одним разделом сайта при наличии других, так как утрачивается значительная часть аудитории и потенциал развития проекта значительно уменьшается). Но клиент настаивал на целесообразности работы только по разделу “Велосипеды”, поэтому приняли решение максимально обработать этот раздел и обеспечить достаточное количество целевых страниц для оптимизации. Был проведен анализ поисковых запросов по всем возможным фильтрам и сформирован список на превращение фильтров в статичные страницы и их дальнейшую оптимизацию.

Также был проведен анализ товаров этого раздела, определена та продукция, которая могла обеспечить рост количества посетителей с поисковых систем и покрыть товарные поисковые запросы. Таким образом, наша работа сосредоточилась на оптимизации фильтров и карточек товаров, работу над ссылками мы также скорректировали согласно требованиям клиента. В большинстве случаев ссылки вели на страницы раздела “Велосипеды”, или на товары с этого же раздела, или же на главную страницу сайта. Эта работа позволила нам значительно увеличить органический трафик и взять планку в 200 посетителей в сутки.

Результаты были достаточно хорошими, однако, учитывая то, что магазин новый и пока что нет достаточного авторитета у покупателей, клиенту предложили услугу крауд-маркетинга, которая позволила быстро привлечь внимание пользователей и значительно увеличить доверие к сайту с помощью положительных постов на форумах и блогах. Также для усиления эффекта и увеличения доверия пользователей к сайту были написаны отзывы к приоритетным товарам, это позволило улучшить процент конверсий, что в конечном итоге обеспечило оборот магазина в 203 774 грн в конце 6-го месяца сотрудничества.

Основные характеристики результата за 6 месяцев:

Результаты

60-200

Посетителей в сутки с органического поиска

22 866

Суммарно на сайте побывало посетителя

122,88%

ROI интернет-магазина

203 774,00 грн

Оборот магазина

ZYME7RY
Основные характеристики результата за 6 месяцев:

Результаты ROI

ROI по каналу поисковой оптимизации:

Маржа: 35%
Валовая прибыль: 203 774,00 * 0,35 = 71320,9 грн.
ROI = (71320,9 — 32 000 ₴) / 32 000 ₴ * 100 = 122,88%