Продвижение интернет-магазина спортивных товаров

Продвижение интернет-магазина спортивных товаров — ROI 135%

Динамика возрастания трафика, а также пошаговое описание всех этапов по продвижению интернет-магазина спортивных товаров, в результате которого показатель ROI (финансовый коэффициент, иллюстрирующий уровень доходности) достиг уровня 135%.

Описание проекта

Тематика

Спортивные товары

Регион продвижения

Украина

Цель

Постепенно увеличить продажи, самоокупаемость, выход на прибыль

Дополнительная информация:

Бюджет ограничен на старте проекта, совмещение работы менеджеров интернет-магазина с оффлайн-точкой

Предоставляемые услуги

Поисковая оптимизация (SEO), контекстная реклама (PPC)

Общий бюджет

6590 грн. в месяц

Поисковая оптимизация

1.Первые работы

Анализ и аудит

Вначале были определены наиболее приоритетные категории интернет-магазина. Оценка совершалась, исходя из маржинальности и процесса оборота товара от производителя к конечному потребителю. Далее был проведен анализ конкурентов и составлен план работы над ссылочной массой интернет-магазина. Потом осуществлялся аудит наполнения сайта и составлялся перечень рекомендаций.

2.Задания

Комплекс ежемесячных работ

В данный комплекс входили такие задачи:

  • мониторить критические извещения от Yandex/Google Webmasters;
  • устранять проблемы и мониторить содержание интернет-магазина;
  • оценивать статус индексирования страниц;
  • анализировать динамику сканирования поисковыми роботами;
  • мониторить параметры безопасности;
  • отправлять базовые отчеты Google Analytics;
  • совершать выборочный анализ уникальности текстов;
  • анализировать ошибки поисковых роботов при сканировании.

3.Осуществленные процессы и работы

Оптимизация контента и разработка стратегии

Работа над контентом была разделена на несколько этапов:

  • написание текстов для категорий;
  • уникализация товарных карточек;
  • написание отзывов;
  • работа над информационно-новостными материалами;
  • создание вспомогательных текстов для покупателей.

Поскольку бюджет был ограничен и не было возможности уделить достаточно времени интернет-магазину со стороны менеджеров и руководства, мы ежемесячно выполняли лишь часть задач по контенту. Исходя из анализа конкурентов, разрабатывалась персональная стратегия работы со ссылочной массой.

4.Контекстная реклама

Во время работы над контекстной рекламой для сайта использовались те же приоритетные категории, что и для поисковой оптимизации.

Но во время работы появились такие проблемы:

  • у клиента оказалось недостаточно средств, чтобы полностью покрыть спрос по всем целевым запросам самых маржинальных категорий;
  • большинство товаров заканчивались на складе производителя, возникала потребность постоянно корректировать кампании по продвижению;
  • наиболее эффективные категории со временем стали маломаржинальными, по просьбе клиента мы отказались от них;
  • в течение 7 месяцев несколько раз были изменены приоритеты в связи с сезонными изменениями спроса у покупателей.

Данные аспекты повлияли на решение о концентрации на сегментах брендов и моделей с транзакционными словами, также были выбраны разделы и поставщики, у которых товары чаще были в наличии. Таким образом, рекламная кампания была сделана настолько эффективной, насколько это позволили внешние факторы влияния на сайт со стороны клиента.

Результаты

Основные характеристики результата за 7 месяцев:

Результаты ROI

Основные характеристики результата за 7 месяцев:

ROI по каналу поисковой оптимизации:

  • Маржа: 20%
  • Валовая прибыль: 412 609 грн. * 0.20 = 82 521 грн.
  • Реклама: 3790 грн./мес. (30 320 грн. в течение 8 месяцев)
  • ROI = (82 521 – 30 320) / 30 320 * 100 = 172%
  • Расходы:
  • 30320грн
  • Прибыль:
  • 82521грн

ROI по каналу контекстной рекламы:

  • Валовая прибыль: 115 772 * 0.20 = 23 154 грн.
  • Затраты на рекламу: 2800 грн./мес.
  • (19.600 грн. в течение 7 месяцев)
  • ROI = (23 154 — 19 600) / 19 600 * 100 = 18%
  • Расходы:
  • 19600грн
  • Прибыль:
  • 23154грн

ROI по всему интернет-магазину:

  • Валовая прибыль по минусу тестовых покупок:
  • 588 660 грн * 0.20 = 117 732 грн.
  • Общие затраты на рекламу: 49 920 грн. (в течение 8 месяцев)
  • ROI = (117 732 — 49 920) / 49 920 грн. * 100 = 135%
  • Расходы:
  • 49920грн
  • Прибыль:
  • 117732грн

Последние кейсы

ББудем на связи

Свяжитесь с нами

  • ул.Водогонная 2, офис 321, 79017 Львов, Украина
  • email: info@lemarbet.com
Спасибо!Мы получили ваш запрос.
Представитель команды свяжется с вами в ближайшее время.
Обычно это занимает 1-2 рабочих часа.