Если вы читали другие наши статьи об идеях, которые должны занять свободную нишу, и оценке товаров для онлайн-продажи, у вас могли уже начать появляться какие-то свои идеи. Это очень интересный этап для предпринимателя, поскольку появляется импульс к работе, а взволнованность увеличивается с каждой новой мыслью об идее.
Тем не менее, снова и снова множество предпринимателей оказываются в тупике и теряют запал, когда дело касается поиска источника товаров. И в случае с производством собственного товара, и если вы ищете поставщиков для оптовых закупок найти его — часто нелегкое дело.
- Здесь можете купить домен и хостинг для интернет-магазина.
В этой статье мы рассмотрим базовые правила успешного поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы расскажем, где его искать, как лучше с ним связаться и о чем спрашивать.
Давайте начинать.
Основы – Что вы ищете?
В этой статье, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто может поставлять вам товары и обеспечивать их запасы. То есть производителей, оптовиков и дистрибьюторов.
С помощью простого поиска в Google можно найти тонны полезных ссылок. Тем не менее, прежде чем начать, вам стоить обдумать несколько пунктов и принять решение.
Во первых, вам нужно определиться с типом поставщика. Это укажет на терминологию, которую нужно использовать при поиске. Я настойчиво рекомендую вам прочесть нашу статью “4 метода приобретения продукта для вашего интернет-магазина, начало нового бизнеса”.
Вот несколько наиболее распространенных вариантов:
- Производитель, который воплотит в жизнь идею вашего товара.
- Поставщик, который также может быть и производителем, оптовик или дистрибьютор для покупки уже существующих брендов и товаров.
- Дропшиппер для поставки товаров и выполнения заказов уже существующих брендов и товаров.
Отечественные или заграничные поставщики
Если вы хотите производить товар или покупать его оптом, вопрос о выборе поставщиков очень распространен. Вопрос состоит в выборе между отечественными и заграничными. Заграничный поставщик может находиться в любой стране, но чаще всего речь идет о странах Азии, таких как Китай, Индия и Тайвань.
Вы, наверное, уже знаете, что почти всегда закупать товар за границей дешевле, но дело не только в первоначальных инвестициях и стоимости единицы товара.
И отечественные, и заграничные поставщики имеют как свои преимущества, так и недостатки. Их мы рассмотрим далее.
Отечественные поставщики
Преимущества
- Качество товара и условия труда лучше.
- Легче общаться с поставщиком, нет языкового барьера.
- Можно применить маркетинговый ход: товары произведены в Украине.
- Легче проверить надежность поставщика.
- Быстрая доставка.
- Хорошая защита прав на интеллектуальную собственность.
- Безопасность платежей и защита прав лучше.
Недостатки
- Стоимость производства выше.
- Ограниченный выбор товара (существует множество товаров, которые больше не производятся в Украине либо вообще никогда не производились).
Заграничные поставщики
Преимущества
- Стоимость производства ниже.
- Большое количество производителей на выбор.
- Комплексные площадки, такие как Alibaba, упрощают процесс поиска товара.
Недостатки
- Клиенты считают, что качество таких товаров хуже.
- (Обычно) низкие стандарты производства и труда.
- Плохая защита прав на интеллектуальную собственность.
- Языковой и коммуникационный барьер может вызывать сложности.
- Сложно/дорого проверить поставщика и посетить его производство.
- Длительная доставка.
- Культурные различия в ведении бизнеса.
- Импорт товара и таможенное оформление.
- Безопасность платежей и защита прав хуже.
Где начать поиск
Теперь, когда вы лучше представляете, что именно вам нужно найти, а также понимаете преимущества и недостатки отечественных и заграничных поставщиков, с чего же вы начнете свой поиск? Несомненно, лучше всего начать с Интернета, но существуют определенные места, которые помогут вам в поиске.
Базы данных компаний
Одними из лучших источников для поиска могут стать онлайн-базы данных поставщиков. В этих базах данных есть профили сотен или даже тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже в качестве примера мы перечислили некоторые из наиболее популярных баз данных.
Онлайн-базы данных поставщиков
Онлайн-базы данных заграничных поставщиков
В глубинах Google
На протяжении последних лет мы привыкли легко искать нужную информацию с помощью Google и находить необходимое в первых нескольких результатах поиска. Тем не менее, множество поставщиков не успевают за прогрессом Интернета, а именно за изменениями в алгоритме поиска в Google. Очень часто их сайты устарели, информация в них разбросана, и они не оптимизированы для поисковиков.
Как найти поставщиков с помощью Google? Впервые в жизни вам нужно будет исследовать десятую страницу результатов поиска и, может, даже дальше. Вы также можете захотеть использовать при поиске различные термины. Например, такие как оптовая торговля, оптовик и дистрибьютор, могут использоваться вместо друг друга, поэтому вам нужно будет искать их всех.
Вам могут помочь расширенный поиск и справка по веб-поиску от Google, которые улучшат качество поисков и, соответственно, их результативность.
Выставки
На всевозможных выставках продукции из определенных ниш промышленности вы можете найти поставщика товаров для своего бизнеса и непосредственно на месте с ним познакомиться. Там же сможете наладить первые рабочие связи.
Запрос на ценовое предложение
После того, как вы нашли нужного поставщика, с чего начать переговоры?
Основной вопрос, который будет вас беспокоить: «Сколько?». Но, прежде чем поспешно отправить поставщику запрос на цену, продумайте, что именно хотите сказать и какие вопросы нужно задать. Хорошо продуманный запрос повысит ваши шансы получить ответ и нужную вам информацию.
Есть несколько важных вопросов, которые стоит упомянуть в запросе:
- Какой у вас минимальный заказ? – Вам нужно убедиться, что минимальное количество заказа поставщика вам под силу и по карману. Минимальное количество заказа может очень разниться, в зависимости от товара и поставщика, поэтому очень важно задать этот вопрос заранее.
- Какая цена за образец? – Скорее всего, вы захотите изучить образец, прежде чем сделать заказ. Цены за образец разнятся, в зависимости от товара и поставщика. Некоторые поставщики, которые получают много запросов, могут изменить розничную цену, некоторые предложат вам образцы по цене со скидкой, а другие могут даже отправить вам образцы бесплатно.
- Какая цена за единицу товара? – Один из самых важных вопросов – цена за единицу товара. Скорее всего, вы захотите спросить цену за единицу товара при различных объемах заказа, чтобы узнать размер скидки при больших заказах.
- Сколько времени выполняется заказ? – Очень важно знать время выполнения заказа, поскольку, в зависимости от типа вашего бизнеса, время может стать решающим фактором.
- Какие ваши условия оплаты? – Многие поставщики потребуют от новых клиентов полную предоплату за товар. Это очень важно знать, поскольку запасы товаров составляют основную статью расходов для интернет-стартапов. Также вы можете спросить, каковы условия оплаты при последующих заказах.
Поставщики постоянно получают сотни запросов о цене от ненадёжных покупателей, которые зачастую и не собираются ничего покупать. Поэтому очень часто поставщики не отвечают на все запросы. Начинающие предприниматели в сфере онлайн-бизнеса часто жалуются на отсутствие ответов со стороны поставщиков.
Как не остаться проигнорированным? Существует несколько вещей, которые не стоит делать, когда вы впервые связываетесь с поставщиком:
- Длинные запросы – Ваше первое письмо к поставщику должно быть коротким и содержательным. Не пишите слишком много о своей истории. Задача первого запроса — возможность лучше оценить потенциального кандидата в партнеры. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, – на детальной информации о товаре, который вы ищете.
- Не просите слишком много – Поставщику не всегда легко обрабатывать запросы. Важно спросить о нескольких ценах на товар при различных объемах заказа, но не задавать слишком много вопросов и запросов о детальной информации. Спрашивайте только то, что вам необходимо узнать для оценки потенциального сотрудничества между вами и вашим поставщиком.
- Не делайте запрос на слишком малый заказ – Если вы сделаете ценовой запрос на количество товара ниже, чем минимальное количество у поставщика, вы рискуете так и не получить ответ. Если вы не уверенны в объеме необходимого заказа, позвоните поставщику или напишите короткий запрос с одним вопросом, чтобы узнать размер минимального заказа.
И наконец, если вы связываетесь с заграничным поставщиком, помните, что очень часто для перевода вашего письма и своего ответа он может пользоваться программами-переводчиками. Советуем писать письмо поставщику на английском языке. Ваши запросы должны быть краткими, содержательными, хорошо отформатированными и без опечаток. Это не только упростит задачу поставщику, но и обеспечит вам хороший ответ. Также, когда вы задаете вопросы, лучше их пронумеровать, так поставщику будет проще ответить на каждый из пунктов, а ответы и переписка будут более понятными и организованными.
Вот пример запроса, который можно было бы отослать:
Добрый день!
Меня зовут ____, я представитель компании XYZ.
Я заинтересован в размещении заказа на ИМЯ ПОСТАВЩИКА. Я хотел бы задать несколько вопросов заранее:
- Какой у вас минимальный заказ?
- Какая цена единицы товара при минимальном заказе и если я закажу в три раза больше минимального заказа?
- Какие условия оплаты для новых клиентов?
Я также хотел бы заказать образец ТОВАРА, чтобы проверить качество. Не могли бы вы мне сообщить цену за образец с доставкой в:
Имя Фамилия
Адрес
Город, Страна
Почтовый индекс
Спасибо,
Ваше ИмяКак вы уже видите на примере образца выше, письмо короткое, содержательное, а цель его – узнать у поставщика условия сотрудничества. Также я сразу спросил о заказе образца товара на случай, если этот поставщик мне подойдет. Как только я получу образцы и меня удовлетворит их качество, я могу начать интересоваться деталями сотрудничества, зная, что я не трачу напрасно ни свое время, ни время поставщика.
Переговоры о минимальном заказе
Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете, что такое минимальное количество заказа. Очень часто при первом заказе поставщик требует обязаться купить сотни или даже тысячи единиц товара, в зависимости от типа товара и поставщика.
Минимальное количество заказа может стать проблемой, если ваши средства ограничены или если вы просто хотите начать с малых партий товара, чтобы протестировать его на рынке, прежде чем делать крупные заказы. Хорошая новость — минимальное количество заказа всегда можно обсудить.
Перед началом переговоров важно понять, почему именно поставщик установил минимум. Это обеспечит много работы наперед? Или, может, поставщик предпочитает работать с крупными заказчиками? Поймите причины установления минимального заказа, и вам будет проще понять позицию поставщика, вести переговоры и делать хорошие встречные предложения.
После того, как вы лучше поймёте позицию вашего поставщика, вы можете предложить снизить минимальное количество заказа. Компромиссы могут заключаться в предоставлении поставщику залога за большой заказ, но при этом товар производится маленькими партиями или цена за единицу товара выше.
Вы уже нашли вашего поставщика-партнера?
Поиск поставщиков и производителей – особенный процесс, и для многих это абсолютно новый опыт. Поиски поставщиков, которые вам подходят, — это сложный и очень важный момент для вашего нового бизнеса, и это не всегда просто. Очень легко опустить руки, когда вы заходите в тупик, но в большинстве случаев нужно просто больше терпения и упорства, и вы найдете идеального партнера для своего бизнеса.
Статья для тех, кто готов сразу вкладывать деньги. Я вот начинала с минимальными вложениями, меня в лайфплеер научили работать с поставщиком «под заказ». Я размещала на сайте фото товара и когда появлялся закзаз — отправляла его поставщику, тот закрывал сделку, а мне перечислял процент. Надеюсь мой опыт поможет, тем у кого тоже нет денег для вложений, но хочется открыть бизнес.
Спасибо Аня за комментарий! Да, этот вариант как раз может быть стартом в бизнесе. Здесь статья об этом варианте покупке товара — дропшиппинг. Если поработать некоторее время по дропшиппингу работать, потом можна закупать товар, маржинальность больше в процентах.
Спасибо вам за такое пошаговое объяснение. Четко, ясно и понятно…
Добрий день.Допоможіть вибрати поставщика хочу відкрити магазин електрики(розетки,виключателі,кабель лампочки…) буду дуже вдячна.
Добрий день! На жаль, ми не можемо вам в цьому допомогти, адже на пряму не працюємо з постачальниками товарів.
Хороший поставщик брендовой одежды оригинального качества — это сайт postavshik.top
Рекомендую !
Які документи необхідно отримати від постачальника товару для інтернет магазину,
Як мінімум накладні, сертифікати якості, якщо є. Все залежить від товару та способу продажу.
Чи ви надаєте послуги з пошуком клієнтів для дорпшипінгу?
Що маєте на увазі? Наші послуги SEO, UX, створення індивідуальних магазинів.