Кейс по контекстной рекламе интернет-магазина сантехники

Описание проекта

Заказчик

 

Интернет-магазин сантехники европейских производителей.

Услуги

 

Поисковая контекстная реклама в Google AdWords и Yandex Direct.

Регионы

 

Вся Украина.

Продолжительность сотрудничества

 

Ноябрь 2014 — нынешнее время (17.11.2016)
Рекламная платформа Google AdWords
Период статистики 16.11.2015 — 16.11.2016
Общее количество кликов 28 056
Показатель отказов 44,33%
Средняя позиция объявлений 1,9
Средний CTR 11,25%
Средняя стоимость одного клика 2,62 грн.
Общая сумма расходов 73 432 грн.
Общее количество транзакций 173
Средний коэффициент транзакций 0,53%
Общий доход 684 530 грн.
ROI (при марже 30%) +58%

Общее количество транзакций

(с ассоциированными конверсиями)

248

Общий доход

(с ассоциированными конверсиями)

1 076 920 грн.

ROI (при марже 30%)

(с ассоциированными конверсиями)

+ 74%
Часть заказов, которые осуществлялись по телефону ~ 30-40% (для подсчета возьмем 35%)

Общее количество транзакций

(в том числе и ассоциированные конверсии и по телефону)

 ~ 335

Общий доход

(в том числе и ассоциированные конверсии и по телефону)

 ~ 1 400 000 грн.
 ROI (при марже 30%)
(в том числе и ассоциированные конверсии и по телефону)
 ~ +80%

Скриншот по кампаниям (в Google Analytics):

Основной подход к построению структуры аккаунта AdWords — это разделение на логические категории по товарам и разделение на типы соответствия ключевых слов. Во время запуска рекламной кампании мы отобрали большое количество популярных и абсолютно целевых ключевых слов и присвоили им точное соответствие в аккаунте AdWords. Аналогично в отдельные группы вынесли те же ключевые слова, но уже в широком значении с модификатором широкого соответствия. После чего подобрали максимально возможный список минус-слов для каждой группы с широким соответствием. Это дало нам возможность занять более высокие позиции по более низкой стоимости клика.

Скриншот по ценам и позициям (в Google AdWords):

Конечно, после запуска рекламных кампаний всегда есть необходимость в их оптимизации. Именно этим мы и занимаемся в течение всего времени сотрудничества с данным клиентом. В объем работ по оптимизации входит:

  • Запуск и оценка разных рекламных каналов, например Google Ремаркетинг, Yandex Поиск, Yandex Ретаргетинг.
  • Запуск, оптимизация и анализ разных категорий товаров, предварительно согласованных с клиентом, соответственно при низкой результативности — отключение этих категорий.
  • Постоянный просмотр поисковых запросов и отбор минус-слов для групп с широким соответствием ключевых слов.
  • Усовершенствование рекламных объявлений для улучшения показателей качества и, соответственно, кликабельности.
  • Рекомендации по усовершенствованию интернет-магазина: его дизайна, навигации и процесса покупки, одним словом — рекомендации по юзабилити.
  • Каждый месяц мы предоставляем клиенту отчет, где указываем, какие изменения произошли в рекламной кампании в течение последнего месяца (какие показатели выросли, а какие снизились), какие бюджеты потрачены в течение отчетного месяца и какие мы рекомендуем выделить на следующий месяц (учитывая сезонность и внесение значительных правок в рекламные кампании).
  • Сразу запускаем все новые функции систем контекстной рекламы, которые в последнее время появляются достаточно часто (как в Google AdWords, так и в Yandex Direct и в других подобных системах), поскольку, как известно, “кто не идет в ногу со временем — тот идет назад”.

Скриншот по ассоциированным конверсиям (в Google Analytics):

Хотите 1 млн трафика? Да
Хотите 1 млн трафика? Да

Последние кейсы

ББудем на связи

Свяжитесь с нами

  • ул.Водогонная 2, офис 321, 79017 Львов, Украина
  • email: [email protected]
Спасибо!Мы получили ваш запрос.
Представитель команды свяжется с вами в ближайшее время.
Обычно это занимает 1-2 рабочих часа.