Кейс по контекстной рекламе интернет-магазина брендовой мужской одежды

Описание проекта

Заказчик

Интернет-магазин брендовой мужской одежды

Услуги

Поисковая контекстная реклама в Google AdWords и Yandex Direct; ремаркетинг в Google AdWords и Yandex Direct

Регионы

Вся Украина.

Продолжительность сотрудничества

Январь 2015 — по сегодня (21. 12. 2016)
Рекламная платформаGoogle AdWords
Период статистики20.12. 2015 — 20.12. 2016
Общее количество кликов32 532
Показатель отказов35,74%
Средняя позиция объявлений1,6
Средний CTR21,80%
Средняя стоимость одного клика2,17 грн.
Общая сумма расходов63 882 грн.
Общее количество транзакций242
Средний коэффициент транзакций0,57%
Общий доход636 119 грн.
ROI (при марже 40%)+70%

Общее количество транзакций

(с ассоциированными конверсиями)

443

Общий доход

(с ассоциированными конверсиями)

1 206 808 грн.

ROI (при марже 40%)

(с ассоциированными конверсиями)

+ 86%
Часть заказов, которые осуществлялись по телефону~ 25-35% (для расчетов возьмем 30%)

Общее количество транзакций

(в том числе и ассоциированные конверсии и по телефону)

~ 575

Общий доход

(в том числе и ассоциированные конверсии и по телефону)

~ 1 570 000 грн.
 ROI (при марже 40%)
(в том числе и ассоциированные конверсии и по телефону)
~ +90%

Скриншот по кампаниям Google AdWords (в Google Analytics):

Скриншот по ценам и позициям (в Google AdWords):

Рекламная платформаYandex Direct
Период статистики20.12.2015 — 20.12.2016
Общее количество кликов11 830
Показатель отказов35,27%
Средняя позиция объявлений1,9
Средний CTR (поиск)26,82%
Средняя стоимость одного клика2,25 грн.
Общая сумма расходов26 595 грн.
Общее количество транзакций98
Средний коэффициент транзакций0,58%
Общий доход349 783 грн.
ROI (при марже 40%)+80%

Общее количество транзакций

(с ассоциированными конверсиями)

166

Общий доход

(с ассоциированными конверсиями)

512 694 грн.

ROI (при марже 40%)

(с ассоциированными конверсиями)

+ 86%
Часть заказов, которые осуществлялись по телефону~ 25-35% (для расчетов возьмем 30%)

Общее количество транзакций

(в том числе и ассоциированные конверсии и по телефону)

~ 215

Общий доход

(в том числе и ассоциированные конверсии и по телефону)

~ 667 500 грн
 ROI (при марже 40%)
(в том числе и ассоциированные конверсии и по телефону)
~ +89%

Скриншот по кампаниям Yandex Direct (в Google Analytics):

Скриншот по ценам и позициям (в Yandex Direct):

Скриншот по ассоциированным конверсиям (в Google Analytics):

Ключевые слова, которые были использованы для поисковой рекламы, делятся на две основные категории: по названиям брендов и общая брендовая. По названиям брендов работают приблизительно такие ключевые слова: “обувь балдинини”, “обувь bugatti”, “рубашка eterna” и т. д. А по общей брендовой категории работают слова “интернет-магазин брендовой одежды”, “брендовая мужская одежда”, “стильные мужские туфли” и т. д. С учетом того, что общая брендовая категория более чувствительна к нерелевантным ключевым фразам, для нее было отобрано максимально возможное количество минус-слов.

Необычайно высокая кликабельность объявлений в поисковой рекламе (в Google — 21,80%, в Яндекс — 26,82%) была достигнута благодаря высокорелевантным рекламным объявлениям, созданным на основе многолетнего опыта, а также специально разработанным нами алгоритмам корректировки ставок для отдельных ключевых слов. Не слишком профессиональные агентства если и достигают настолько высоких значений коэффициента кликабельности объявлений (CTR), то в основном благодаря высокой стоимости кликов по ключевым словам. В нашем же случае стоимость кликов очень низкая, хотя конкуренция в этой сфере достаточно высокая (поиск в Google ~ 2,09 грн.; поиск в Yandex ~ 1,65 грн.).

Конечно, высокая кликабельность объявлений и низкая стоимость клика никоим образом не влияют на качество трафика, именно поэтому мы и приводим в таблицах один из самых важных показателей, который характеризует качество трафика, — показатель отказов. Итак, показатель отказов в кампаниях по поиску Google составляет 41%, а в кампаниях по поиску Яндекс — 37%, что говорит о достаточно хорошем качестве коммерческого трафика. А то, что трафик коммерческий а не информационный, подтверждают показатели результативности, а именно: количество и коэффициент транзакций.

Особенное внимание было уделено кампаниям по ремаркетингу, продуктивность которых в основном зависит от типов списков ремаркетинга и от самых рекламных баннеров. Итак, списки ремаркетинга были распределены по трем основным группам релевантности. Для списка с самой большой релевантностью была выставлена самая высокая стоимость кликов и приоритеты в показах, а спискам с самой низкой релевантностью — самые низкие ставки и приоритеты. Что касается баннеров, то реклама, как правило, включала информацию о новых коллекциях и соответствующих сезонных скидках. В результате CTR баннеров у Google составляет 0,35%, а в Яндексе — 0,19%, которые можно отнести к очень хорошим показателям.

Один из достаточно важных факторов результативности, который не был учтен при расчете рентабельности контекстной рекламы (ROI), — повторные покупки клиентов. То есть специализация магазина такова, что многие клиенты переходят в группу постоянных. Эта закономерность легко подтверждается с помощью анализа групп в социальных сетях: их активностью и ростом количества участников.

Последние кейсы

ББудем на связи

Свяжитесь с нами

  • ул.Водогонная 2, офис 321, 79017 Львов, Украина
  • email: info@lemarbet.com
Спасибо!Мы получили ваш запрос.
Представитель команды свяжется с вами в ближайшее время.
Обычно это занимает 1-2 рабочих часа.