9 ошибок при создании рекламного ролика

В ежедневной практике создания видеороликов для брендов, компания Edpit agency сталкивается с разными мнениями заказчиков о том, как должен выглядеть их видеоролик. Путь стратегии и креатива — для каждой компании индивидуален и имеет особенности. В этой статье мы перечислили ключевые промахи для того, чтобы помочь читателям провести работу над ошибками (если они есть) и приблизится к своей аудитории.

Ошибка №1: сделаем как у всех

Одним из самых лучших способов спустить деньги в трубу — является создание рекламы “как у всех”. Реальность нашей жизни такова, что обычный человек в день видит в среднем около 3000 рекламных сообщений. Для того, чтобы выделится из рекламного “шума” вам нужно привлечь внимание зрителя. Создавать то, что остановит на себе взгляд, заставит задуматься, улыбнуться и т.п. Особенно результативными являются те рекламные видео, где зритель сам отвечает себе на поставленный вопрос: собственный вывод, осмысленный человеком намного ценнее для него, чем внешняя информация. Вы не запомнитесь своему клиенту, если единственное, что вы можете предложить это скидку “как у всех” или очередное выгодное предложение. Стоит поразмыслить какую ценность вы создали для клиента, что особенного предлагает именно ваша компания?

Ошибка №1: сделаем как у всех

 

Ошибка №2: без эмоций

Вы задумывались о том, какая реклама вам запомнилась сегодня? А ведь их за день было несколько тысяч: на улице, в транспорте, в интернете и т.д. В книге «Бессознательный брендинг» Дуглас Ван Прает пишет: «Разум — это мозг в действии и принцип его работы основан на распознавании шаблонов. Если мы хотим привлечь внимание и изменить поведение людей, нам необходимо нарушить шаблоны восприятия, сделав что-то интересное и непривычное».

Для того, чтобы название вашей компании, бренда или продукта закрепилось в сознании потенциального клиента, нужно добавить эмоции в вашу рекламу. Эмоциональная связь с клиентом — это то, что будет удерживать его, на случай, когда на горизонте появится ваш конкурент. Когда такой связи нет — человек без труда уйдет к другому. С давних времен люди любят слушать истории. Расскажите своим клиентам историю о вашей компании, если ее нет — выдумайте, создайте связь:

видео ролик для барбершопа от Edpit agency

Ошибка №3: всё и сразу

Некоторые предприниматели грешат тем, что стараются разместить в своем видеоролике сразу несколько “выгодных” предложений. Когда компании вставляют в рекламу сразу всё одним махом, то ни одного факта не запоминается. Причина этого в том, что человека окружает слишком много рекламного шума.

Выходом из ситуации является упор на одну сильную сторону продукта, обыгрывание ее в ролике и на этой основе целенаправленное построение стратегии.

Ошибка №3: всё и сразу

 

Ошибка №4: относиться к аудитории как к потребителю, а не человеку

Чем отличаются плохие рекламные ролики от хороших? В плохих, целевая аудитория — это потребители, бездушные существа, которым нужны:

  • выгода;
  • клиентоориентированность;
  • надежность.

Когда реклама начинает кричать на “рекламном”, а не человеческом языке: уникальная упаковка, новейшие технологии, эксклюзивное предложение — всё это уже заранее смущает зрителя. Выберите одно, самое главное, достоинство. Найдите, связанный с ним, инсайт и пусть это станет стратегией вашего продвижения.

В хороших рекламных роликах бренд разговаривает как человек: на понятном всем языке. Он может быть не идеальным (как и все люди), по-приятельски подметить ваши привычки или опасения, пошутить над собой. После таких рекламных компаний появляется хорошая эмоциональная связь. Бренд воспринимается как твой приятель: он также как ты чувствует, любит, живет теми же заботами.

Ошибка №5: ваша компания слишком серьезная

Многие предприниматели до сих пор считают синонимами “успешная компания” и “серьезная компания”. Такие сравнения подходят далеко не под каждую компанию и бренд. Большая ошибка считать, что если вы позиционируете свою компанию напыщенной и официальной, то к вам потянутся люди. Если ваша компания такова, то кроме как холодка, люди не будут испытывать к вам никаких чувств. Позволив добавить в свою рекламу немножко иронии, вы только выиграете. Людям приятнее иметь дело с “живыми” компаниями, нежели со стрессоустойчивым киборгами. Сделайте свой бренд живым. Для того чтобы разобраться как должен себя вести ваш бренд, определитесь с одним из 12 архетипов:

Рекламный ролик для компании спец.одежды от Edpit agency

Ошибка №6: вы делаете рекламу для всех

Когда вы говорите “все” — я слышу “никто”. Не стоит рассчитывать на выдающиеся результаты, когда стреляете из пушки по воробьям. Определение: “наша аудитория — это женщины от 15 до 65 лет, со средним достатком” никуда не годится. Вы должны составить очень точный портрет вашего клиента: от возраста до места работы, от привычек до любимых фильмов, от плейлиста до привычек в быту и на работе. Чем точнее вы представите “своего” человека, тем эффективнее сможете с этим работать. Вся эта информация поможет вам придумывать и отбрасывать неподходящие идеи, что очень важно. Составив портрет человека, можно точнее сформулировать кем является ваш бренд, как он шутит в рекламе, какие у него ценности и т.д. После такого подробного разбора уже можно говорить о более-менее четком понимании своей аудитории. Теперь вы уже можете понять кем является ваш бренд: 16-ти летним тинейджером или 50-ти летней дамой? Соответственно у вас преобладает молодежный сленг или выверенные фразы с женской мудростью? Из всех этих знаний у вас и складывается стратегия рекламного ролика.

Ошибка №7: быть осторожными

Любой успешный человек подтвердит, что нереально получить качественно новый результат, совершая привычные действия. Есть компании, которые провели над своим брендом всю описанную выше работу и формально, вроде бы, даже всё учли: есть атрибуты правильной компании, свою аудиторию знают в лицо. Тем не менее, они все равно боятся сделать движение навстречу людям и выбирают осторожную тактику. Такие компании обычно занимаются констатацией фактов в своих рекламных роликах. По сюжету они рассказывают очевидные вещи, всё стерильно, чисто и безопасно. Всё делается “правильно”, аккуратно, политкорректно. Даже большие бюджеты таких роликов не спасают от скуки. Одной из самых опасных проблем “осторожных” компаний, является тот факт, что они хотят нравиться всем.

Ошибка №7: быть осторожными

 

Ошибка №8: долго и нудно

Первые 5 секунд — решающие. Если вы не заинтриговали зрителя, то он переключит ваш ролик. Ролик с хронометражем в 5 минут посмотрят только исполнитель, заказчик видеоролика и его мама. Самое ценное для зрителя — время, поэтому потрудитесь, чтобы ролик начинался с самого интересного. В противном случае его промотают или выключат. Длинные планы — оставьте режиссерам артхаусного кино. Только суть и ничего лишнего. Последние тенденции показывают, что наиболее эффективными становятся короткие преролы:

Один из примеров коротких видео роликов от Edpit agency.

Ошибка №9: ожидать заранее, что вы будете интересны

Жизнь современного человека проходит в ленте YouTube, Facebook, Instagram и прочее. Там очень много интересного: енотики, собачки, неудачные прыжки с трамплина и многое другое. Если вы запускаете рекламу в такую ленту, то вам приходится конкурировать с котиками, у которых миллионы просмотров. Смешивайте рекламу с развлекательным контентом и полезной информацией, тогда у вас есть шанс заполучить внимание драгоценного зрителя.

Выводы

Не тратьте деньги на еще одну обычную рекламу, не бойтесь экспериментов – только так у вас есть возможность повысить позиции компании. Изучите интересы “своего” человека, сформируйте понимание архетипа своего бренда, как вы воспринимаетесь, как вы шутите (как бренд)? Станьте живым брендом с человеческими чертами характера. Не нужно быть официальными. Люди будут ценить вас за человечность. Будьте для своих клиентов наставником, другом или добрым партнером. Избегайте общих фраз таких как: качество, доверие, комфорт и т.п. Будьте лаконичными: чем короче – тем лучше. Уважайте своего зрителя и его время.

Пример ролика для мужской парикмахерской от Edpit agency.

 

Автор статьи: Нечмоглод Эдуард

Креативный директор: Edpit agency

BLOG & NEWS

Оставьте ответ

Ваш email не будет опубликован.

  • ББудем на связи

    Свяжитесь с нами

    • ул.Водогонная 2, офис 321, 79017 Львов, Украина
    • email: [email protected]
    Спасибо!Мы получили ваш запрос.
    Представитель команды свяжется с вами в ближайшее время.
    Обычно это занимает 1-2 рабочих часа.